中小公司的销售过程管理对于公司的成功至关重要。好的销售管理可以帮助公司提高销售效率，提高客户满意度，并最终促进公司发展。因此，公司必须认真对待销售过程管理。以下是一些如何做销售过程管理的建议。

1.明确目标：首先，公司必须明确自己的销售目标，以便为销售过程管理制定明确的计划。

2.建立标准流程：其次，公司应该建立标准的销售流程，以保证销售过程的高效性和一致性。这包括销售前的沟通、销售过程中的演示、销售后的服务等。

3.开展培训：为了确保销售人员能够高效地执行销售流程，公司应该对销售人员进行定期的培训。

4.使用销售管理工具：使用销售管理工具可以帮助公司跟踪销售数据，并为公司提供有关销售效率和客户满意度的反馈。

5.持续改进：最后，公司应该不断改进销售过程，以满足客户的需求并提高销售效率。这可以通过不断对销售流程进行评估和改进来实现。同时，公司也可以根据客户的反馈，不断完善销售服务，提高客户满意度。

另外，公司也可以考虑引入客户关系管理系统（CRM），以帮助跟踪客户的需求和销售数据。这将有助于公司更好地了解客户，并制定更有针对性的销售策略。

此外，公司还可以与销售代表保持密切沟通，了解他们在销售过程中遇到的困难，并给予他们必要的支持和帮助。这将有助于销售代表更好地完成销售任务，并为公司带来更多的销售机会。

总的来说，中小公司销售过程管理需要全面考虑，包括目标明确、标准流程建立、培训开展、工具使用、持续改进等。只有通过全面的销售过程管理，才能保证公司销售效率和客户满意度的提高，并最终促进公司的发展。